La ricerca e la vendita di una casa posano le loro radici nella consapevolezza e nel coinvolgimento di tutte le parti in causa. per questo motivo, il cliente deve avere ben chiare le risposte a poche, semplici, domande che migliorano il rapporto con l’agente immobiliare e facilitano il lavoro per arrivare insieme al miglior risultato possibile:
➡️ entro quanto tempo deve vendere o ultimare l’acquisto?
➡️ ha già valutato la possibilità del mutuo presso la banca?
➡️ qual è il budget da investire in questo nuovo progetto?
➡️ prima di acquistare, deve anche vendere?
➡️ quali sono le motivazioni per cui pensa di vendere casa?

⛓ al contrario, spesso queste informazioni e queste risposte mancano, dunque nella catena venditore-agente-compratore viene a mancare un anello fondamentale per valutare tutte le informazioni e per percepire l’affidabilità di un possibile affare. Il rapporto con il cliente si basa infatti su una reciproca apertura, fiducia, e trasparenza